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】“四千八百八,笔记本电脑提回家”,相信对电脑市场有所关注人,都对神舟电脑的这句广告语相当熟悉吧。可以说,神舟对4880元的价位是相当情有独衷的,三年前神舟初出茅庐的时候,就喊出了“四千八百八,奔四扛回 ( U f* R* i* s l# v
家”的口号,即琅琅上口,又将神舟的价格优势表现得淋漓尽致。
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' S2 U( X7 \; M8 M其后,4880元就成为神舟电脑标志性的价格。大约一个月前,神舟的“4880”换了一个新主人,这就是神舟天运M120C笔记本电脑,采用迅驰架构的赛扬M 处理器和14寸液晶屏,重量约2.1千克,电池续航时间近5小时。这样一款配置性能主流的轻薄笔记本电脑,公开报价低至4880元,带给市场的冲击力是可以想象的!
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以往的经验总是告诉我们,这种行为多半是一种“噱头”,是用来吸引眼球的,那么神舟的低价是在赔本赚吆喝吗?是为了抢夺市场而不惜血本吗? G% z, m* W, H- U9 q, J' f- d
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近日,我们意外接到一封自称“神舟内部员工”的邮件,如其披露的内容真实,那么... ' _- c3 V+ E6 R: d8 j) p6 W& J n
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我们神舟虽没暴利,但也绝对没赔本!
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作者:一个神舟普遍员工 % {+ |9 {: S8 `7 s" O
7 Y0 _0 ~4 m' t+ Z P! [& ?经常在网上看到有人骂神舟笔记本,不是狂吼我们“赔本赚吆喝”,就是痛斥我们“赚黑心钱”,传的多了,好象很多善良的人民群众也就信了。
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# B( Q5 F4 k6 T; S哎,相信我们做再多解释也没用,今天,我索性给大家看看工厂内部的一个资料吧,相信纯洁善良的中国人民看完之后,就明白咱们神舟笔记本究竟是个什么情况了。
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1 i2 V% z$ V9 f6 u4880元神舟天运M120C的成本核算表: Q {1 Y1 q3 e1 n: o+ Y( d
/ t9 I. Q4 P* c- x9 g4 `2 |准系统 Uniwill 245II3 $215
" p' U8 j# V3 Y- r显示屏 奇美 14.1”XGA TFT $103 # @% A ]+ a: x+ i+ R$ W
CPU Intel Celeron M 1.2G $48
9 ]4 w0 ~" W& B& Z[wiki]硬盘[/wiki] [wiki]日立[/wiki] 30G 4200/8M $52
' D3 `6 F. _2 I5 |7 f光驱 [wiki]三星[/wiki] 24X CD-ROM $21
+ X0 y8 o4 E. C3 R- k内存 现代 256M DDR266 $19 ) q1 B3 ]3 p# h1 Q
包材 $5 2 z$ v1 l% ~; {9 }& t
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物料成本合计:$463 + u$ e& f3 s5 c/ u& f( W1 w0 X
5 }, b: I: v. h( r5 b说明1:这款产品的准系统来自Uniwill,是去年全球前五大笔记本代工厂之一,准系统的价格中包含了4400mAHr锂电池和电源适配器等附件。
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% G H5 [7 Q6 t$ l! e9 ^7 X说明2:这款产品所采用的赛扬M 1.2G处理器价格相当便宜,很有可能神舟得到了Intel的特别支持,从市场上其他品牌几乎没有采用此款处理器的情况也可佐证一二。 * s2 A. U* q2 g
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说明3:同属新天下集团的新天下科技是日立硬盘的代理,因此在这款产品中采用日立硬盘也就顺理成章,价格也有一定的优势。其他主要配件的价格都与当前上游市场的批量供货价差不多一致。
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说明4:除了主要的配件,当然还有各种小的物料,计算了一下,大约合5个美金左右,都归入包材那一项里了。 6 g% q' X6 s. v3 `# P
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物料成本=美金价*汇率*(1+税率)=463*8.25*1.17=4469.1075 - l, h' }" N6 i" y! D" C. B1 o; O
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生产成本=物料成本+加工费=4470+30=4500
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8 x1 `7 p8 [* f% I9 @6 X毛利=代理价-生产成本=4800-4500=300
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毛利率=(毛利/生产成本)*100%=(300/4500)*100%=6.67% ) Y. Y& ~; s9 [* s
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说明4:这款本本的代理价只有80块留利给经销商,因此没什么砍价空间啦。
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说明5:神舟有自己的笔记本工厂,各大件都由自己来采购,然后再自己组装起来,与许多国内品牌的纯“贴牌”不同,因此在成本核算表上看到加工费只需30元。
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: x' }) Q0 Y1 `: r2 h* D通过4880元的神舟天运M120C的配置规格、用料,以及以上对利润情况的计算,看出了什么?
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* x! q, ?1 c: l+ B最起码可以看出,神舟没有在赔钱赚吆喝。即使将物流和售后的费用提出来,满打满算也就150元,神舟至少还有150元的净利润,只是比较少而已,用一句时髦的话来讲,“神舟的低价格路线是可持续发展的!” % S# x4 H$ L. J" f
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还有一点就是4880元的神舟笔记本在配置和用料看不出有什么“节省”的地方。配置是当前的主流实用型笔记本电脑标准配置,并没有采用过时的配置,重量和电池使用时间都对移动办公有充分的保障,用料也都是一线厂的正规产品。
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最后,我反倒有个疑问了,在中国的市场里,一台笔记本电脑的利润到底有多高? ( W! H2 y5 F, [% k+ t' U+ f
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既然神舟在公开报价4880元的笔记本上都有超过3%的净利润,那么那些动辄比同配置神舟的价格贵一千以上,甚至三四千的品牌,他们的利润率又是多少?成本高的原因吗?那么高成本又从哪儿来的?不能少赚点暴利或者把成本控制到位吗?
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我只希望大家以后少骂神舟笔记本了,没准,真正黑心的人也许在背后偷偷笑呢!! |
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